眾所周知，任何一個產業的發展都是從好做的地方開始，然后逐漸向“細枝末節處”伸展，暖通行業亦是如此。

經過多年來的發展，一二線城市從增量市場轉為存量市場，競爭日益激烈。在這樣的情況下，2021年，各大暖通企業紛紛將自己的渠道網絡下沉至三四線以及以下城市，以尋求新的利潤增長點。

對于暖通企業而言，三四線及以下城市的確存在著較大的發展空間。據國家統計局數據，目前三線城市的人口規模是一線城市的6倍左右，且近10年人口增速仍會高于一二線城市。根據長尾理論，對企業而言，最賺錢的并不是服務那些身處頭部地位的城市，而是那些占人口總規模比例極大的、能夠帶來巨大流量的市場。也正因為如此，三四線城市對于暖通產品有著極為廣闊的市場需求。再加上收入水平的提高和生活方式的改變，三四線城市居民消費概念也隨之升級，其對中央空調的需求量也會有所提升。

與此同時，一二線城市經濟發展較塊，基礎配套設施已同步完善，中央空調市場也趨于飽和。在此背景下，各大城投公司將目光轉向了三四線市場，帶動了三四線以及其他許多小城市、小縣城經濟的飛速發展，醫療、學校、軌道交通等領域的項目逐年增多。正所謂“資本流向是未來發展的最可靠風向標”，為此，各大品牌紛紛調整戰略布局，加快了渠道下沉的速度。
2020年新冠肺炎疫情發生后，中央空調行業遭斷崖式下跌，消費需求被抑制、終端門店銷售慘淡、中小項目的全面停工，這讓中央空調經銷商壓力倍增。重壓之下，難以為繼的經銷商只能選擇退出市場，終端市場“關店潮”持續不斷，空白市場逐漸增多。再加上樓市調控加碼等因素，市場復蘇不明顯，各大品牌也紛紛放緩了渠道下沉的速度。

疫情得到有效控制后，伴隨著各種利好政策的出爐，暖通品牌渠道下沉的潮水相比往年更為高漲。
2021年，東芝空調在堅定不移深化布局既定戰略的同時，大力開展“tts（社區店）”計劃，以期用“小而精”的開店模式貼近剛需消費者，以靈活的經營模式全方位賦能合作伙伴，目前在部分城市已實現了市場的全面覆蓋；三菱重工空調進一步深化了品牌的布局，在寧波、濰坊等地積極搭建“物優家”生活平臺，實現了渠道和產品的更多元化鏈接。此外，以美的、格力、海爾為首的國產品牌和以麥克維爾為代表的歐美系品牌也紛紛瞄準下沉市場，打響了激烈的市場爭奪戰。
毋庸置疑，三四線市場蘊含著巨大機會，但是這個機會一定屬于有準備的人。在市場同質化競爭下，想要在三四線市場中取得更大的進步，資金、經驗、認知缺一不可，跟風在三四線市場開設門店不是一個明智的選擇。