疫情成為了一切故事的開(kāi)始，也是行業(yè)發(fā)展上一道刺目的分界線(xiàn)，它割裂了線(xiàn)上和線(xiàn)下，催化了數(shù)字化進(jìn)程，倒逼了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式創(chuàng)新，誘發(fā)了原材料價(jià)格爆發(fā)性增長(zhǎng)，牽引了全球制造向中國(guó)繼續(xù)轉(zhuǎn)移，擴(kuò)大了行業(yè)品牌格局的頭部效應(yīng)。

有道是“看天吃飯”。只有在風(fēng)調(diào)雨順的時(shí)候才有好收成，莊稼漢才有錢(qián)賺。而在家電行業(yè)也有這樣一個(gè)“看天吃飯”的細(xì)分行業(yè)，這就是空調(diào)行業(yè)。

 

對(duì)于空調(diào)行業(yè)來(lái)說(shuō)，今年可以說(shuō)是天公不作美的一年。中國(guó)氣象局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年6、7月氣溫普遍低于同期，多地區(qū)常伴有陰雨天氣，沒(méi)有出現(xiàn)普遍性持續(xù)高溫，導(dǎo)致空調(diào)未出現(xiàn)往年熱銷(xiāo)盛況。即使是在被稱(chēng)作是空調(diào)銷(xiāo)售旺季的5月，空調(diào)銷(xiāo)售情況也未見(jiàn)起色。

根據(jù)奧維云網(wǎng)(avc)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，5月份空調(diào)線(xiàn)上零售量306.5萬(wàn)套，同比下降28.6%，零售額85.1億元，同比下降18.6%。5月份空調(diào)線(xiàn)下零售量113.0萬(wàn)套，同比下降24.8%，零售額41.1億元，同比下降21.1%，均價(jià)為3633元，同比增長(zhǎng)4.8%。可以看出，5月的空調(diào)雙線(xiàn)銷(xiāo)售情況都并非很理想。

而實(shí)際上，比起天公不作美這個(gè)因素之外，空調(diào)行業(yè)糟糕的業(yè)績(jī)，更多的是來(lái)自于“原材料成本”和“全線(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)”兩個(gè)攔路虎帶來(lái)的行業(yè)結(jié)構(gòu)性陷阱。在這個(gè)結(jié)構(gòu)性陷阱面前，空調(diào)行業(yè)一直以來(lái)的庫(kù)存難題，也愈發(fā)凸顯。

 

那么，兩個(gè)攔路虎是怎樣帶來(lái)結(jié)構(gòu)性難題，同時(shí)又將庫(kù)存難題抬出水面的?行業(yè)人士分析如下：

首先，2020年出現(xiàn)的原材料價(jià)格上漲，嚴(yán)重?cái)D壓了空調(diào)行業(yè)的利潤(rùn)空間。為了保持利潤(rùn)和經(jīng)營(yíng)，空調(diào)廠(chǎng)商被迫提升空調(diào)成品價(jià)格，導(dǎo)致空調(diào)市場(chǎng)出現(xiàn)價(jià)格普漲。在“漲”聲一片中，價(jià)格昂貴的高端產(chǎn)品變得更加昂貴，而即使價(jià)格增加了一些，原本價(jià)格就相對(duì)偏低一些的中低端產(chǎn)品，就更容易被消費(fèi)者所接受。

在整體市場(chǎng)上，中低端產(chǎn)品相對(duì)更為搶手，而一些廠(chǎng)商、賣(mài)場(chǎng)和電商平臺(tái)，也會(huì)為了刷起銷(xiāo)量，拿出更多資源去促銷(xiāo)中低端產(chǎn)品，導(dǎo)致了中低端產(chǎn)品熱賣(mài)，甚至缺貨，而高端產(chǎn)品供給過(guò)剩的現(xiàn)象，這個(gè)一頭輕，一頭重的現(xiàn)象就叫做結(jié)構(gòu)性缺貨。

其次，由于這幾年的渠道下沉，空調(diào)廠(chǎng)商在三線(xiàn)以下市場(chǎng)主推主打性?xún)r(jià)比的中低端產(chǎn)品，但在全線(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)大潮下，多線(xiàn)、多支點(diǎn)的中低端產(chǎn)品銷(xiāo)售，卻出現(xiàn)了銷(xiāo)售乏力的現(xiàn)象。奧維云網(wǎng)(avc)推總數(shù)據(jù)顯示，2021年1-5月線(xiàn)下市場(chǎng)零售量同比增長(zhǎng)10.4%，但4、5月份零售量下滑明顯，同比下降22.7%、24.8%。

為何銷(xiāo)售乏力?據(jù)分析是因?yàn)椋照{(diào)廠(chǎng)商在做渠道下沉的時(shí)候，沒(méi)有對(duì)布局的力度做好整體把控，讓渠道鋪設(shè)超出了合理的范圍，過(guò)多的支點(diǎn)和終端，無(wú)形中透支了中低端產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)能力，而當(dāng)空調(diào)行業(yè)全線(xiàn)產(chǎn)品出現(xiàn)轉(zhuǎn)型大潮的時(shí)候，下沉渠道又難以迅速轉(zhuǎn)型，從而卡在轉(zhuǎn)型節(jié)點(diǎn)上，導(dǎo)致結(jié)構(gòu)性缺貨。

 

無(wú)論是因?yàn)槟囊环N原因，結(jié)構(gòu)性缺貨都暴露出空調(diào)行業(yè)的缺點(diǎn)：對(duì)于庫(kù)存問(wèn)題不太重視，對(duì)于行業(yè)升級(jí)也缺乏敏感性。如果沒(méi)有對(duì)庫(kù)存有一個(gè)精確的管理，大量庫(kù)存不但會(huì)付出一定的倉(cāng)儲(chǔ)成本，也會(huì)阻礙企業(yè)現(xiàn)金流的順利運(yùn)行，在轉(zhuǎn)型期來(lái)到時(shí)，也難以迅速投入到行業(yè)升級(jí)當(dāng)中，為企業(yè)運(yùn)營(yíng)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，這個(gè)問(wèn)題的本質(zhì)并不在于庫(kù)存本身，在于空調(diào)廠(chǎng)商對(duì)行業(yè)發(fā)展的洞察以及戰(zhàn)略的實(shí)行，如何順應(yīng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)大勢(shì)，真正做好生產(chǎn)和銷(xiāo)售的協(xié)調(diào)，才是真正擺脫結(jié)構(gòu)性陷阱，解決難題的關(guān)鍵所在。