兩聯(lián)供，火了，并不算什么新鮮事，但很多從事兩聯(lián)供銷售安裝服務(wù)的暖通人想不到的是，2021年的兩聯(lián)供市場開局會如此火爆：

以家裝兩聯(lián)供市場起步稍晚的成都市場為例，此次3.15活動(dòng)期間，以約克、開利為代表的頭部品牌經(jīng)銷商們，量房、談客戶、簽單，忙的不亦樂乎，短短數(shù)天的活動(dòng)，簽單量達(dá)到200萬+的暖通公司一大把，約克川東南區(qū)域經(jīng)銷商簽單量更是突破2000萬！更別提，在家裝兩聯(lián)供起步較早、市場更為成熟的長三角市場，兩聯(lián)供的火爆，給2021年開了一個(gè)好頭，給無數(shù)暖通人注入了行業(yè)熱情，讓他們對暖通更加充滿期待。

在這波兩聯(lián)供熱浪中，暖立方深深地感覺到幾個(gè)有意思的現(xiàn)象：

01：一是兩聯(lián)供幾乎扭轉(zhuǎn)了業(yè)內(nèi)人對水系統(tǒng)中央空調(diào)的看法。過去，大部分人認(rèn)為，水系統(tǒng)中央空調(diào)只適合大型建筑，比如酒店、寫字樓、機(jī)場、商場等。現(xiàn)在，你不得不承認(rèn)，隨著約克、開利等頭部品牌這些年重視對家用市場的投入，推出一系列專門針對家用市場的產(chǎn)品和解決方案，水系統(tǒng)中央空調(diào)能否家用化已經(jīng)是無需再討論的話題。

02：二是兩聯(lián)供市場正吸引越來越多的傳統(tǒng)氟系統(tǒng)中央空調(diào)玩家加入其中。這些玩家不僅包括系統(tǒng)集成商（安裝公司等），還包括大批氟系統(tǒng)中央空調(diào)的知名品牌。有意思的是，它們中有一部分可能在去年、前年還對兩聯(lián)供（或水系統(tǒng)中央空調(diào)家用化）嗤之以鼻，用老舊的眼光看待兩聯(lián)供，但2021年竟把兩聯(lián)供作為重點(diǎn)業(yè)務(wù)主打。看來，行業(yè)大勢面前，沒有人可以阻擋。

03：三是這波兩聯(lián)供牛市中，中小型暖通公司最為活躍。不錯(cuò)，也有一些大型的暖通公司主推兩聯(lián)供業(yè)務(wù)，但從絕對數(shù)量甚至很多城市的銷量看，中小型暖通公司要占據(jù)半數(shù)以上份額，這和傳統(tǒng)燃?xì)獾嘏⒎到y(tǒng)中央空調(diào)市場形成明顯反差。你可以說是有些大型公司慎重，某種程度也可以看作是船大調(diào)頭慢。

04：四是兩聯(lián)供或者準(zhǔn)確說水系統(tǒng)中央空調(diào)給了暖通人無限的想象空間和用武之地。尤其對于喜歡、擅長做差異化，做高附加值的暖通人（公司）而言，水系統(tǒng)中央空調(diào)就是一個(gè)類似于windows的操作平臺，它衍生出了兩聯(lián)供、3恒、4恒、n恒系統(tǒng)，百花齊放，爭相斗艷。

05：五是民族品牌在這波兩聯(lián)供潮流中有更大作為。以芬尼、中廣歐特斯為代表的民族空氣源熱泵品牌，通過自身實(shí)力和努力，在家用市場布局得以提速。

兩聯(lián)供市場很光鮮，你可能會說，難道它就沒有問題了嗎？當(dāng)然有問題：

01：一是當(dāng)前兩聯(lián)供系統(tǒng)銷售尤其安裝人員魚龍混雜，不規(guī)范設(shè)計(jì)和安裝現(xiàn)象仍然存在。這些需要從廠家上游入手，強(qiáng)化自身出貨管理、系統(tǒng)設(shè)計(jì)和安裝品質(zhì)的監(jiān)督。當(dāng)然，更需要暖通從業(yè)者自身擁有一顆學(xué)習(xí)的心，真正熱愛兩聯(lián)供，真正看好這個(gè)市場，就應(yīng)該先學(xué)習(xí)它、了解它、掌控它，那種隨意賣、隨意裝，認(rèn)為和氟系統(tǒng)中央空調(diào)設(shè)計(jì)安裝一樣，和燃?xì)獾嘏粯拥乃季S，很容易導(dǎo)致后期出現(xiàn)各種問題，給自己帶來麻煩，也讓行業(yè)蒙羞。

02：二是有不好的價(jià)格戰(zhàn)苗頭。據(jù)暖立方了解，在一些地區(qū)兩聯(lián)供價(jià)格戰(zhàn)去年之前就出現(xiàn)。這對尚未達(dá)到氟系統(tǒng)中央空調(diào)普及高度的家用兩聯(lián)供市場來說不是好事。低價(jià)，往往意味著低品質(zhì)。低品質(zhì)，很可能導(dǎo)致壞口碑，對誰沒有好處。

03：三是不可否認(rèn)，目前在很多城市，家用兩聯(lián)供的主要應(yīng)用場景是中大型戶型，比如建筑面積150平米甚至180平米以上的戶型。但從長遠(yuǎn)看，要做到傳統(tǒng)氟系統(tǒng)中央空調(diào)和燃?xì)獾嘏钠占俺潭龋瑑陕?lián)供必須要攻破80-120平米建面的戶型，這是市場占比量最大的戶型。推出便于外機(jī)設(shè)備安裝、后期維保的機(jī)型和安裝解決方案，是上游廠家和集成商們要共同面臨的課題。

2021，兩聯(lián)供，很火。暖立方愿大家以謙遜、規(guī)范之心，讓這把火來的更旺！

來源：暖立方傳媒