曾經的家電下鄉有多火熱，凈水企業對于鄉鎮市場就有多期待。不同于城市有著成熟穩定的自來水源的供應，村鎮用水往往依靠河、庫、山泉、雨水積蓄等地表水或淺層地下水，水質較差且影響居民的正常生活和身體健康。雖然近年來，城鎮一體化建設的迅速推進，基礎設施的不斷完善以及國家對于農村飲用水改造工程的重視，都一定程度上不斷優化了村鎮用水問題。但對比城市用水來說，村鎮市場的水質難有保證，在更強調健康生活的時代背景下，凈水設備也開始逐漸成為了鄉鎮市場的關注重點。

民生改善下的機遇

近年來，凈水設備的成熟與發展，在改善了城市居民用水的同時，企業也希望能夠將這一涉及健康類產品帶向鄉鎮市場惠及當地居民。同樣的，隨著經濟的發展，村鎮居民對于用水的健康問題也逐漸形成了具象的概念，特別是在一些相對發達的鄉鎮市場以及企業的推動之下，當地居民已經開始使用上了凈水設備。

同時，市場的下沉遠不是簡單的布局和推廣，更不是一錘子買賣的銷售，對于凈水設備來說，除了前期的設備采購和安裝外，后期更為長遠的濾芯替換同樣也是保證水質長期健康安全的重中之重。

此外，渠道的建設以及渠道所能夠給市場提供的服務支持力度，也是布局村鎮市場的難點之一。一方面，此前一些非法的營銷行為，一定程度上傷害了村鎮用戶對于凈水產品的信心;另一方面，凈水產品的服務工作繁瑣復雜，且市場處于開發初期，需要企業耐下心來去做好服務與營銷的工作。

挑戰中的未來

雖然村鎮市場給凈水產業拋出了一系列挑戰，但可喜的是，企業已經開始針對性地進行調整并提出了解決方案。可以發現，不少企業也希望能夠先從產品開始著手，先通過對村鎮市場產品線進行布局，再更進一步地開展營銷工作。當然，在渠道建設上，企業也針對自身的情況特點，展開不同的營銷和服務策略，逐漸建立起完善的渠道布局工作。缺少鄉鎮市場基礎的品牌，更多采用以點帶面的方式，由更上一級的渠道去進行相關的渠道下沉。

總的來說，凈水下鄉的工作有機遇，也有挑戰，有困難但同樣未來可期。但正如同前文中所說，凈水產品此前在村鎮市場中已經受到過一些傷害，想要恢復這一道道的瘢痕，還需要企業共同的努力和呵護，也同樣需要花費很長的時間和精力去走好未來的每一步。