2023年中國(guó)中央空調(diào)
熱泵兩聯(lián)供機(jī)組市場(chǎng)特征分析
據(jù)熱泵展，2023年熱泵兩聯(lián)供機(jī)組市場(chǎng)以15.6%的增幅收官，繼續(xù)保持了高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，但不斷放緩的增長(zhǎng)幅度以及終端渠道截然相反的市場(chǎng)感受，都在佐證著熱泵兩聯(lián)供機(jī)組市場(chǎng)已顯疲態(tài)。
2021-2023年熱泵兩聯(lián)供機(jī)組市場(chǎng)增長(zhǎng)率對(duì)比
高速增長(zhǎng)，并不意味著市場(chǎng)需求格外旺盛，實(shí)際上數(shù)字的背后，既有市場(chǎng)帶來(lái)的紅利，也有其他因素的影響。顯然，當(dāng)下中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)舒適采暖的需求依舊強(qiáng)烈，尤其是在華中及西南等潛力尚未充分挖掘且渠道架構(gòu)尚不完善的區(qū)域市場(chǎng)，仍在不斷加入熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)的渠道商，為市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)了增量。在品牌端亦是如此，“新鮮血液”的加入同樣推動(dòng)著熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)的前行。而高增長(zhǎng)的核心原因在于廠家的戰(zhàn)略調(diào)整，一方面強(qiáng)化與渠道商的溝通，以優(yōu)勢(shì)政策鼓勵(lì)渠道商在既定目標(biāo)的基礎(chǔ)上額外提貨；另一方面部分主流品牌對(duì)核心區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)致劃分，增加代理商基數(shù)，強(qiáng)化扶持政策幫助代理商開(kāi)拓分銷渠道，從而進(jìn)一步提升了年度提貨規(guī)模。
2023年熱泵兩聯(lián)供機(jī)組市場(chǎng)各區(qū)域增長(zhǎng)率和占有率
也正是因?yàn)檫@種不純粹的增長(zhǎng)模式，使同品牌代理商之間、品牌與代理商之間的矛盾進(jìn)一步激化，繼而導(dǎo)致老牌兩聯(lián)供代理商提貨能力出現(xiàn)下降，致使熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)增速放緩。而矛盾主要集中于兩點(diǎn)，其一是庫(kù)存高壓以及代理商之間的沖突，其二則是部分代理商的身份出現(xiàn)變化。顯然，庫(kù)存高壓對(duì)于任何渠道商而言都是不利局面，而部分熱泵兩聯(lián)供品牌對(duì)代理商代理區(qū)域的重新劃分，但高水位庫(kù)存急需消化，導(dǎo)致在開(kāi)拓渠道或者門店布點(diǎn)的過(guò)程中出現(xiàn)“越界”，同品牌代理商之間產(chǎn)生沖突，繼而造成代理商放棄代理權(quán)的事件發(fā)生。
代理商的生存現(xiàn)狀正如上述所言，而分銷商的生存處境則由服務(wù)實(shí)力和區(qū)域市場(chǎng)屬性所決定。對(duì)于分銷商而言，身處核心城市的分銷商面臨著需求緊縮以及高強(qiáng)度的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，除了少數(shù)憑借服務(wù)實(shí)力已經(jīng)塑造起區(qū)域知名度的專業(yè)渠道商之外，整體的銷售情況不容樂(lè)觀；而身處地級(jí)市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的分銷商則截然不同，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者舒適冷暖需求被不斷挖掘，對(duì)熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)的認(rèn)知提升也帶動(dòng)了接受度，因此整體銷售規(guī)模增速遠(yuǎn)超市場(chǎng)平均水平。
2023年熱泵兩聯(lián)供機(jī)組各系統(tǒng)形式規(guī)模占比
熱泵展表示，事實(shí)上，部分熱泵兩聯(lián)供品牌也已經(jīng)嗅到了市場(chǎng)疲軟的訊號(hào)，已經(jīng)或開(kāi)始向上發(fā)展，進(jìn)軍多恒市場(chǎng)。僅在2023年，熱泵兩聯(lián)供品牌推出全空氣系統(tǒng)、三恒、五恒系統(tǒng)的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，定制化多恒系統(tǒng)也不再是某些品牌的專屬標(biāo)簽。而品牌方的戰(zhàn)略調(diào)整，折射出兩聯(lián)供系統(tǒng)在產(chǎn)品架構(gòu)中的戰(zhàn)略地位出現(xiàn)松動(dòng)，這意味著兩聯(lián)供系統(tǒng)廠商需要持續(xù)強(qiáng)化自身實(shí)力，以適應(yīng)全新的市場(chǎng)環(huán)境。
（文章來(lái)源： 暖通家）
