2024年開局，上海迎來(lái)了4股冷空氣。此刻，上海暖通舒適系統(tǒng)展團(tuán)隊(duì)正前往廣東，一場(chǎng)佛山順德熱泵企業(yè)拜訪之旅隨之拉開序幕。落地廣東，華南地區(qū)溫暖的氣候瞬間驅(qū)走了上海的寒氣。每年10月左右，北方地區(qū)的13個(gè)省就開啟了集中供暖，并全面投放了“煤改電”的工程計(jì)劃，電采暖設(shè)備已在北方地區(qū)普遍采用。其實(shí)南方取暖也一直處于待解決狀態(tài)，更多企業(yè)把關(guān)注點(diǎn)聚焦到北方市場(chǎng)的同時(shí)，在長(zhǎng)三角地區(qū)就形成了供暖市場(chǎng)的“真空地帶”。本次南下我們參加了“HAPE2024熱泵與空調(diào)配件配套采購(gòu)節(jié)”以及拜訪了諸多熱泵企業(yè)，產(chǎn)品涉及熱泵、熱水、采暖、多恒舒適人居系統(tǒng)，涵蓋品牌包括艾爾斯派、美的樓宇、暖圣、光騰、華天成、歐斯曼、迪森、沃克斯頓、美肯、高而美、志高以及中歐芒果。
 
1月15日我們來(lái)到“HAPE2024熱泵與空調(diào)配件配套采購(gòu)節(jié)”的舉辦現(xiàn)場(chǎng)布置場(chǎng)地。1月16-17日在熱泵采購(gòu)節(jié)上參與了熱泵高質(zhì)量發(fā)展論壇、若干場(chǎng)熱泵與空調(diào)配件配套采購(gòu)指南、安裝指導(dǎo)手冊(cè)發(fā)布儀式等，并與在場(chǎng)協(xié)會(huì)老師和專業(yè)觀眾進(jìn)行交流，學(xué)習(xí)知識(shí)拓展人脈，此次熱泵采購(gòu)節(jié)不虛此行。
 

 
隨后我們拜訪了順德的熱泵企業(yè)，從產(chǎn)品創(chuàng)新到經(jīng)營(yíng)理念，我們來(lái)聽一下這些優(yōu)秀熱泵企業(yè)2024準(zhǔn)備如何布局市場(chǎng)，都有哪些值得借鑒和學(xué)習(xí)的地方。
 

 
我國(guó)從2016年推動(dòng)“煤改電”政策以來(lái)，用電取暖已經(jīng)逐步取代了燒煤取暖，據(jù)產(chǎn)業(yè)在線提供的數(shù)據(jù)顯示，2023年前10月，中國(guó)空氣源熱泵行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到165.7億元，同比增長(zhǎng)9.7%，其中內(nèi)銷同比增長(zhǎng)15.3%。尤其戶用水機(jī)（不含空調(diào)企業(yè)做的常溫戶水機(jī)型）37.1億元，同比增長(zhǎng)49%；低溫模塊機(jī)28億元，同比增長(zhǎng)11.3%。佛山順德作為華南地區(qū)的家電制造基地，供暖產(chǎn)品正處于上升趨勢(shì)，順德企業(yè)接住了這一波潑天的富貴。出口方面2023年伊始，俄羅斯烏克蘭的沖突升級(jí)，導(dǎo)致天然氣供應(yīng)緊張，歐洲各國(guó)對(duì)熱泵、電取暖器、電壁掛爐等供暖設(shè)備的需求激增，截止2024年出口市場(chǎng)穩(wěn)定性還有待觀察。有準(zhǔn)備的人必然有前瞻的眼界，來(lái)看一下順德暖通人是如何克服內(nèi)外壓力，并完成多渠道整合營(yíng)銷的。
 
郭建毅
 
廣東華天成新能源科技股份有限公司 董事長(zhǎng)
 
華天成是業(yè)內(nèi)出口空氣能的佼佼者，2016年華天成開始涉足國(guó)家煤改電項(xiàng)目，連續(xù)七年中標(biāo)，煤改電產(chǎn)品銷量不斷增速，年產(chǎn)值突破5億元。作為一家十多年專注于空氣能應(yīng)用領(lǐng)域設(shè)備研發(fā)制造的高新企業(yè)，華天成擁有強(qiáng)大的生產(chǎn)能力并與多家國(guó)際知名壓縮機(jī)品牌合作，在佛山順德、肇慶大旺、河源龍川有三大生產(chǎn)基地，約10萬(wàn)平米，共有12條生產(chǎn)線，年產(chǎn)量可突破40萬(wàn)臺(tái)，同行業(yè)處于先進(jìn)水平。還建設(shè)19個(gè)測(cè)試實(shí)驗(yàn)室，其中噪音檢測(cè)是目前熱泵行業(yè)品牌中先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)室，為技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級(jí)與研發(fā)提供過(guò)硬的基礎(chǔ)，讓用戶信任且放心。
 
郭總表示2024年華天成將高舉高打，團(tuán)隊(duì)方面，在市場(chǎng)、營(yíng)銷、研發(fā)、制造及售后五大核心團(tuán)隊(duì)助力經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷量翻番。產(chǎn)品方面，多品類產(chǎn)品可滿足市場(chǎng)各領(lǐng)域需求。渠道方面，通過(guò)千萬(wàn)資金投入幫助成功引流。品牌方面，多品牌、多維度、多領(lǐng)域方面布局及運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)。服務(wù)方面，售前、售中、售后實(shí)行全程跟蹤服務(wù)，由運(yùn)營(yíng)中心專業(yè)負(fù)責(zé)人從方案設(shè)計(jì)、客戶需求分析，售中運(yùn)輸、安裝、調(diào)試、驗(yàn)收、倉(cāng)儲(chǔ)、標(biāo)準(zhǔn)化評(píng)估進(jìn)行全系列標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。解決方案方面，集中供暖、農(nóng)村煤改電、節(jié)能改造、烘干、熱水、游泳池、家庭冷暖、人居健康、種植養(yǎng)殖等方面擁有豐富、專業(yè)的案例經(jīng)驗(yàn)。
 

 
丁小江博士
 
廣東高而美制冷設(shè)備有限公司 董事長(zhǎng)
 
“高而美”因其不斷創(chuàng)新的理念，一直致力于將工業(yè)制造與時(shí)尚設(shè)計(jì)元素融合在一起。“高而美”熱泵系列產(chǎn)品人性化時(shí)尚設(shè)計(jì)，用科技賦能，打造了年輕消費(fèi)者非常認(rèn)同非常喜歡的有溫度、有體感、有親情的產(chǎn)品。對(duì)于熱泵企業(yè)而言，滿足并創(chuàng)造年輕人的需求，就等于創(chuàng)造了未來(lái)。同時(shí)也給“高而美”的可持續(xù)發(fā)展提供了良好的生存土壤，“高而美”用更節(jié)能低碳的產(chǎn)品回饋消費(fèi)者的信任，這就是高而美提出的“讓人居生活更低碳”口號(hào)的初心。
 
另外，丁博士提出：要將行業(yè)品牌向大眾知名品牌轉(zhuǎn)型進(jìn)行戰(zhàn)略布局，高而美將致力于發(fā)展節(jié)能減排降碳的熱泵技術(shù)及相變新材料儲(chǔ)能技術(shù)的應(yīng)用，讓更多的人享受到高而美提供的智慧舒適清潔熱能全場(chǎng)景解決方案，打造可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的企業(yè)。
 

 
可以看出以上兩家企業(yè)都在致力于創(chuàng)新產(chǎn)品并打造獨(dú)立的品牌調(diào)性，無(wú)論是哪種手段都需要在營(yíng)銷層面格外花功夫鋪渠道。以上是目前熱泵企業(yè)的普遍需求，本次我們拜訪了上述有代表性的企業(yè)，把世環(huán)通的平臺(tái)化服務(wù)做了推薦，不僅限于三天展會(huì)，在整個(gè)2024年周期我們能幫助企業(yè)做更多精準(zhǔn)營(yíng)銷，開發(fā)出華東地區(qū)獨(dú)有的營(yíng)銷渠道。不少企業(yè)也表示對(duì)于2024年發(fā)力華東暖通市場(chǎng)已經(jīng)開始著手計(jì)劃，對(duì)于江浙地區(qū)的高端暖通市場(chǎng)可以說(shuō)是“虎視眈眈”。讓我們期待一下誰(shuí)將主導(dǎo)2024年長(zhǎng)三角區(qū)域暖通高端市場(chǎng)。
 
（文章來(lái)源：?COMFORTECO上海暖通舒適系統(tǒng)展）