舒適系統(tǒng)展表示，相較于招投標(biāo)市場(chǎng)，渠道市場(chǎng)才真是體現(xiàn)企業(yè)最終走向以及企業(yè)自身風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的避風(fēng)港。而隨著一二線城市中央空調(diào)市場(chǎng)愈加成熟，中央空調(diào)廠家已經(jīng)難再挖掘出新的增長(zhǎng)點(diǎn)，只能將銷(xiāo)售觸角伸向三四線城市，一些品牌甚至已經(jīng)逐步大力開(kāi)拓縣、鎮(zhèn)等市場(chǎng)。三四線城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展較晚，經(jīng)濟(jì)水平一般，精裝修比例也相對(duì)較小，擁有更多的潛力和市場(chǎng)，因此，“偏遠(yuǎn)化”下沉逐漸成為近年來(lái)渠道發(fā)展的大趨勢(shì)。如今，無(wú)論是廠家還是經(jīng)銷(xiāo)商都加強(qiáng)了對(duì)下沉市場(chǎng)的培育、挖掘與開(kāi)發(fā)。

無(wú)論是廠商的渠道下沉，還是電商渠道的不斷“探底”，對(duì)于2023年乃至今后的中央空調(diào)行業(yè)來(lái)說(shuō)，激活偏遠(yuǎn)地區(qū)市場(chǎng)都成為了拉動(dòng)增長(zhǎng)的一大牽引力。而這一波操作，是由廠商牽頭，通過(guò)賦能經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者，來(lái)讓市場(chǎng)重新煥發(fā)活力。

與此同時(shí)，冷暖商情在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，2023年的這一波渠道“偏遠(yuǎn)化”下沉，除了在層級(jí)市場(chǎng)上表現(xiàn)得越來(lái)越“偏遠(yuǎn)化”，在區(qū)域市場(chǎng)上也迎來(lái)了“偏遠(yuǎn)化”下沉趨勢(shì)，即由原來(lái)的一二線發(fā)達(dá)中心城市向云南、貴州、西藏、青海、新疆、陜西、甘肅、寧夏等偏遠(yuǎn)地區(qū)下沉。

一名新疆地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商在受訪時(shí)表示:“近些年的確感受到了各大中央空調(diào)在新疆地區(qū)的關(guān)注熱情，我認(rèn)為有以下幾個(gè)原因:一是新疆地區(qū)可開(kāi)發(fā)空間較大，相對(duì)其他成熟地區(qū)來(lái)說(shuō)利潤(rùn)較高；二是國(guó)家‘一帶一路’政策正在穩(wěn)步推進(jìn)，擁有巨大挖掘潛力。”

河北一經(jīng)銷(xiāo)商也表示：“河北中央空調(diào)市場(chǎng)渠道開(kāi)拓也日趨精細(xì)化，不少中央空調(diào)品牌對(duì)于河北省三四線市場(chǎng)渠道的嘗試開(kāi)拓也逐漸成為常態(tài)，以期搶占更多市場(chǎng)份額。例如家電系品牌利用渠道優(yōu)勢(shì)進(jìn)行下沉的態(tài)勢(shì)非常明顯，部分三四線品牌也充分抓住了這一點(diǎn)所帶來(lái)的利好，利用自身靈活的優(yōu)勢(shì)廣撒網(wǎng)，充分發(fā)揮渠道多力量大的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品銷(xiāo)量提升明顯。”

舒適系統(tǒng)展指出，值得注意的是，中央空調(diào)廠家受到自身?xiàng)l件所限，目前并沒(méi)有系統(tǒng)開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)的市場(chǎng)渠道經(jīng)銷(xiāo)商，而是針對(duì)當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥Φ慕?jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行以點(diǎn)蓋面的方式發(fā)展市場(chǎng)，但能夠看到的是，市場(chǎng)壓力正在促使中央空調(diào)廠家積極快速推進(jìn)空白市場(chǎng)補(bǔ)足以及渠道下沉工作。

（文章來(lái)源：冷暖商情）