當個案逐漸累積，便可能演變為行業趨勢。近期多位代理商放棄部分產品代理權，或對既有代理權限流露不滿，曾經被爭相搶奪的品牌授權，為何顯現褪色跡象？
作為連接品牌與終端的關鍵紐帶，代理商始終在流通環節扮演核心角色。2023年市場的劇烈震蕩與白熱化競爭，確實令從業者倍感壓力。代理商群體正遭遇雙重擠壓：既要完成廠家制定的銷售指標，又面臨分銷渠道動銷乏力導致的庫存積壓。有從業者直言，當前代理權限如同枷鎖，既限制其拓展同品類其他品牌的機會，又因庫存周轉率下降制約資金流動性，影響業務拓展空間。
某區域兩聯供品牌代理商透露，按現有庫存量與年度提貨任務測算，若以每家分銷商年均消化500萬庫存為基準，需在年內新增超一倍分銷商才能完成庫存去化，這顯然超出市場承載能力。另有消息顯示，某內陸批發商因代理品牌過多、庫存壓力過重瀕臨解體，印證了當前渠道生態的嚴峻性。
非走量型品牌代理商處境更為艱難。有代理商坦言：“虧本拋貨雖能加速清庫存，但利潤只能依賴廠家返點維持。若繼續按原價提貨，疊加貸款利息與倉儲成本，實際處于虧損狀態。”更嚴峻的是，部分品牌仍在持續招募新代理商擴充渠道，此舉加劇同體系代理商的內部競爭，某區域已出現因渠道沖突導致代理商主動棄權的案例。
廠商博弈始終存在，這在庫存壓力下尤為凸顯。部分代理商明確表示，在庫存降至安全線前，即便廠家施壓也不再追加提貨，優先確保資金鏈穩定。值得注意的是，部分資深代理商已完成角色蛻變，從單純經銷商轉型為制造企業，通過自建輔材、控制系統品牌延伸產業鏈。在此背景下，選擇斷臂求生實屬理性決策。
市場下行期往往暴露潛在問題，若非2023年的深度調整，代理權或許仍是搶手資源。當多重壓力疊加，渠道減負成為生存剛需。盡管放棄代理權意味著短期利益損失，但相較于生存危機，暫時的陣痛未嘗不是破局之道。
