中央空調流通體系中，渠道商作為銜接制造端與消費端的關鍵紐帶，始終發揮著不可替代的作用。既要消化上游成本壓力，又需承擔終端資金風險，其經營策略的調整往往映射出行業發展趨勢。

??2023年渠道生態特征透視??
市場監測顯示，酒店餐飲、休閑娛樂、中小型辦公及廠房等場景的項目需求回升，促使部分零售型渠道商重燃拓展工程業務的意愿。這波轉型潮背后，是細分領域市場復蘇帶來的業務增量機會。

零售渠道商戰略重心呈現雙軌并行：聚焦高附加值業務板塊，深度布局兩聯供細分市場；同時強化售后服務能力，掘金中央空調后市場藍海。值得注意的是，渠道聯盟化趨勢加速，傳統經銷商向資源整合平臺轉型，通過跨領域協作構建新型商業生態。

多元化經營已成生存剛需。面對經濟周期調整與市場需求疲軟，渠道商普遍采取"產品矩陣擴容"策略，將凈水系統、新風設備、除塵裝置、智能控制等關聯品類納入經營范疇，通過多品類協同提升綜合收益。

??渠道縱深布局新動向??
核心城市市場漸趨飽和，競爭強度持續升級。與之形成對比，地級市及縣域市場正成為廠商布局焦點。渠道下沉戰略加速推進，熱泵企業與暖通服務商紛紛構建鄉鎮級服務網絡，四六級市場顯現增量空間。

有從業者反饋，盡管重點城市增長遇阻，但周邊輻射效應開始顯現。縣級市場戶式中央空調裝機量年均增速達18%，部分鄉鎮經銷商單店年度銷售額突破500萬元，印證下沉市場的價值潛力。渠道網絡的縱深拓展，正在重塑行業競爭格局。

參考資料：

1.上海國際暖通空調與舒適系統展覽會COMFORTECO CHINA-熱泵展|暖通空調展|舒適系統展

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