受多重因素疊加影響，國內家裝零售市場持續承壓前行。市場容量增速放緩的直接影響，體現在中央空調行業整體增長曲線趨于平緩。
與房地產行業深度綁定的家裝零售市場，因持續數年的樓市調控政策面臨交付量銳減壓力。數據顯示，2022年重點城市新房交付量同比下滑23.6%，直接導致中央空調零售渠道銷售額萎縮12-15%。精裝修政策全面落地加速，更使零售市場客群基數持續收窄。行業預測顯示，2025年精裝房滲透率將突破45%，傳統家裝零售業務空間面臨進一步壓縮。
??區域市場分化特征??
當前零售市場呈現"三核驅動、兩翼拓展"格局：華東、華北、華南三大傳統核心區貢獻65%以上銷售額；華中、西南地區年均增速保持8-12%成為增長引擎；西北、東北市場滲透率不足12%，存在顯著增量空間。
??市場競爭維度升級??
2023年行業競爭焦點轉向多維能力比拼：
- 渠道網絡覆蓋密度（核心城市服務網點密度達3.2個/平方公里）
- 資金周轉效率（頭部企業應收賬款周轉天數縮短至58天）
- 技術服務體系（24小時響應率提升至92%）
- 數字化運營能力（線上訂單占比突破37%）
品牌集中度持續攀升，TOP5品牌市場占有率從2019年的68%提升至2023年的76%，消費決策更趨理性化。
??市場演進三大特征??
- ??零售模式數字化轉型??
線上線下融合成為必選項，VR場景體驗、AI方案設計工具滲透率達41%，直播帶貨渠道銷售額占比突破15%。 - ??渠道生態重構加速??
經銷商轉型綜合服務商趨勢明顯，舒適家居系統集成方案占比提升至28%，暖通+智能家居組合銷售額增速達34%。 - ??跨界協同深化??
與家裝設計、智能安防、照明系統等領域的戰略合作加強，異業聯盟項目貢獻率突破19%，配套產品交叉銷售率提升至27%。
面對精裝房政策擠壓，存量房改造市場正成為新增長極。重點城市二次裝修需求占比已達31%，催生中央空調換新業務年均18%的增速。行業洗牌加速背景下，構建"產品+服務+生態"的綜合競爭力，將成為零售渠道突圍關鍵。
