當(dāng)下，在房企暴雷、地產(chǎn)萎靡、消費(fèi)減弱的情況下，市場(chǎng)中新房交付量也進(jìn)入了緩增長(zhǎng)的時(shí)代，甚至出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，中央空調(diào)行業(yè)要想從新房市場(chǎng)中獲得需求增量的可能性將越來(lái)越小，行業(yè)已進(jìn)入存量激活階段。其中，舊房翻新改造或?qū)⑹歉髀妨α拷侵鸬男沦惖馈?/p>

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)2000年前老舊居住小區(qū)近16萬(wàn)個(gè)，涉及居民超過(guò)4200萬(wàn)戶(hù)，建筑面積約為40億平方米，不難看出房屋改造、舊房裝修等方面孕育巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。與此同時(shí)，隨著社會(huì)生產(chǎn)力的快速發(fā)展，人們生活水平提高，消費(fèi)觀念不斷更新，“消費(fèi)升級(jí)”浪潮隨之而來(lái)，這也進(jìn)一步激活了舊房更新需求。此外，自疫情暴發(fā)后，長(zhǎng)時(shí)間的居家生活，倒逼人們重新審視居家質(zhì)量，并進(jìn)行相應(yīng)的改變。可以說(shuō)，疫情也在一定程度上催生了舊房改造市場(chǎng)的發(fā)展活力。

不過(guò)，舊房翻新改造市場(chǎng)價(jià)值的逐步釋放，以及龐大的存量基礎(chǔ)，雖然給中央空調(diào)行業(yè)帶來(lái)了較大的增量空間和市場(chǎng)機(jī)遇。但舊的關(guān)系被重構(gòu)，新的生態(tài)被塑造，機(jī)遇盈動(dòng)之下，挑戰(zhàn)與困難亦不可忽視。對(duì)此，中央空調(diào)廠家該如何順勢(shì)而為，作出哪些改變，以便提前鋪設(shè)未來(lái)呢？

與新房市場(chǎng)相比較而言，舊房翻新改造市場(chǎng)存在需求分散、工程復(fù)雜、技術(shù)要求高等諸多難點(diǎn)。因此，無(wú)論是中央空調(diào)廠家，還是經(jīng)銷(xiāo)商群體，要想在舊房改造這條賽道上取得成功，不僅需要深化雙方之間的聯(lián)動(dòng)，還要針對(duì)這一市場(chǎng)展開(kāi)特定的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，以及營(yíng)銷(xiāo)渠道布局。

在近期《中央空調(diào)市場(chǎng)》的蘇州走訪調(diào)研過(guò)程中，從事零售業(yè)務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商紛紛表示，蘇州的市場(chǎng)已基本飽和，未來(lái)將是二手房、舊房改造等存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，這一特點(diǎn)可以說(shuō)是大部分一、二線城市中央空調(diào)市場(chǎng)的真實(shí)寫(xiě)照。部分經(jīng)銷(xiāo)商表示，以往市場(chǎng)未飽和之時(shí)，新樓盤(pán)是業(yè)務(wù)開(kāi)展的重心。這一類(lèi)的客戶(hù)資源比較集中，中央空調(diào)廠家和經(jīng)銷(xiāo)商能夠在交房前后進(jìn)行相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)布局，通過(guò)樣板間展示、與開(kāi)發(fā)商或物業(yè)合作、小區(qū)團(tuán)購(gòu)、集中掃樓、社群營(yíng)銷(xiāo)、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)等方式，在短時(shí)間內(nèi)集中挖掘，從而實(shí)現(xiàn)批量獲客。

然而，舊房翻新改造市場(chǎng)的流量分散嚴(yán)重，很難進(jìn)行以往那種集中式營(yíng)銷(xiāo)，廠商工作推進(jìn)較為困難，成本也大幅上升。在此情況下，如果不能與日益規(guī)模化的舊房翻新改造客戶(hù)達(dá)成聯(lián)系，建立舊房改造業(yè)主的流量池，那么這些中央空調(diào)廠商就無(wú)法在這一龐大的需求市場(chǎng)中持久立足。

為此，許多中央空調(diào)廠商也開(kāi)始進(jìn)行了諸多嘗試，采取了舊房開(kāi)發(fā)的轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略布局。一、加強(qiáng)老客戶(hù)的維護(hù)。為老客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的售后維保服務(wù)，并與之進(jìn)行高頻率的互動(dòng)，增強(qiáng)用戶(hù)的體驗(yàn)感，以此來(lái)提高老客戶(hù)的轉(zhuǎn)介紹率和復(fù)購(gòu)率，拓寬存量房市場(chǎng)。二、構(gòu)建老舊空調(diào)從回收到處理的全鏈路體系。通過(guò)免費(fèi)上門(mén)回收，再對(duì)空調(diào)進(jìn)行篩選與處理，實(shí)現(xiàn)部分材料的合理利用，抓住舊房改造的需求。三、打造一站式解決的老房煥新解決方案。有些廠商通過(guò)與瓷磚、門(mén)窗等家裝領(lǐng)域的知名企業(yè)合作，強(qiáng)力布局舊改板塊，為客戶(hù)提供一站式服務(wù)。四、加大產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新力度。舊房改造的需求相對(duì)來(lái)說(shuō)較為多元化，既有滿(mǎn)足舒適生活的升級(jí)需求，也有簡(jiǎn)單的局部改造需求。針對(duì)于此，一些廠家在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面下足功夫，致力為客戶(hù)提供多元化的解決方案與服務(wù)。

也有一些經(jīng)銷(xiāo)商表示，要想挖掘舊房改造市場(chǎng)的龐大需求，需要品牌和商家聯(lián)合發(fā)力，可以通過(guò)與貝殼等房產(chǎn)中介建立深入的合作關(guān)系，以獲得集中的二手房和舊房客戶(hù)資源。不過(guò)，這一方案能否實(shí)施，或者是否有效，還有待商榷。

不過(guò)，可以肯定的是，在上游地產(chǎn)行業(yè)增速下行、萎靡難振的情況下，中央空調(diào)的增量紅利市場(chǎng)已然遠(yuǎn)去。二手改善房、舊房翻新等領(lǐng)域，將是暖通行業(yè)亟待挖掘的市場(chǎng)空間。